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《中国宠物行业白皮书》系列解读:以变应变,

作者:雅博管理员 文章来源:狗民网 时间:2018-08-18
经销商/零售商是一个行业的动脉与毛细血管,他们深入市场,直面用户,也更为直接的触摸一个行业的生机与压力。本篇,我们将聚焦宠物行业的经销商和零售商。面对巨大的变革和挑战,他们正在求新求变。对于即将到来的行业爆发,他们更要蓄势进击。  
作为系列解读的小结篇,我们还将一起探讨:如何让“白皮书”翻开更加美好的一页?我们也十分期待听到你的声音。
批发/经销/代理商: 线上比重进一步加大

1. 商品销售比例相当,服务类型较为集中。商品类的经营比例较平均,其中宠物主粮、零食及用品是最主要的经营品类,有25%的批发商/经销商/代理商认为宠物保健品利润最大;服务类仍以宠物医疗和洗护美容为主,其中洗护美容服务利润更高。

2. 年销售额整体表现较好,多数企业增长幅度20%以上。将近25%的企业年销售额达到1000-3000万元,有72.2%的企业年销售额较去年增长20%以上;各企业对今年的销售额计划较为乐观。

3.6成以上经销商运用线上电商渠道,未来会加强线上渠道销售。有一半以上同时经营线上和线下渠道,多数认为线下渠道销售额增长高于线上,总体原因归于销售渠道的增加和产品种类的丰富。线上销售主要集中在淘宝等电商平台,其次是专业宠物平台。有7成企业预计今后会加大线上渠道铺设。

4.品牌的影响力、零售商的店铺规模是经销商选择渠道的关注因素。有80%的经销商希望品牌商可以提供售后服务支持,有7成以上的企业希望品牌商可以提供广告和促销支持及培训辅导;97%以上的企业认为品牌推广至关重要。

零售商:O2O的桥头堡,新零售的发力点

1. 宠物商品销售比例相当,较上游供应商涉足更多宠物服务类型。宠物主粮销量最高,但更多人认为宠物保健品是毛利较大的品类;服务类中,洗澡美容是销量最高的,但更多人认为宠物活体交易是毛利最大的品类。

2.年销售额百万以上的零售商达到6成。零售商年销售额在100万以上的企业占比达到59.1%,有36.4%的零售商年销售额低于50万;相比而言,零售商的年销售额增幅在20%以上的占比达到54.5%,对2017年计划销售额保持较乐观状态。

3. 门店经营综合程度高,专营性较低,总体上尚未形成规模。线下门店中,普通宠物店的占比达到56.4%,其次为宠物美容店,其余各专营门店的占比均较低;零售商以综合型产品销售为主,仅有22.7%只经营单一品类的门店。连锁直营门店成为线下零售店的主要营业模式,但平均连锁门店数量只达到20家;单体门店中各门店的面积主要集中在100平米以下。

4.销售渠道上,线上电商渠道经营比例超过一半。零售商仍然以线上线下同时经营为主,但有43.2%的零售商只做线下渠道,认为线上线下增长幅度差不大;销售额增长的原因主要是宣传力度加大,产品线丰富。

5. 零售商最看重品牌/总代商的因素是品牌影响力、产品质量和企业信誉;对于代理/经销/批发商,零售商则主要看中产品品质和优势、价格/利润和企业信誉。



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